Как изменилась работа с PPC в гемблинге в 2025?

В 2025 году рынок PPC-трафика в гемблинге характеризуется повышенной сложностью: алгоритмы платформ становятся менее предсказуемыми, операционные издержки растут, а требования к технической инфраструктуре и фарму усиливаются. При этом общий объём трафика снижается, что требует от команд высокой адаптивности и внутренней специализации.

В рамках этого материала мы поговорили с Martin Iden — специалистом с более чем 15-летним опытом работы с Google Ads. Он возглавляет структуру из нескольких десятков PPC-байеров, включая отдельные команды под Google PPC и Google Demand, и управляет полноценной производственной моделью: от фарма до залива. В интервью: конкретные данные о том, как устроена работа, какие процессы важны, как распределяются роли и что на практике влияет на результативность в 2025 году.

Как ты оцениваешь текущее состояние PPC-трафика в гемблинге в 2025 году?

Martin Iden:

Состояние я оцениваю как в некоторой степени революционное, потому что глобально на рынке, конечно, стало меньше трафика, чем было раньше. Но большинство команд, особенно мелких команд и мелких вебов, просто вынесло с рынка. Поэтому, несмотря на то что трафика стало меньше, возможностей делать профит, на наш взгляд, стало больше.

Отсюда и идея революции, что останутся только игроки с большой и сильной структурой.

Что изменилось за последний год: стало легче или сложнее работать с PPC?

Martin Iden:

С PPC работать стало, безусловно, сложнее. Во-первых, с точки зрения фарма. То есть нюансы организации процессов фарма, верификаций документов, технических моментов, вайт-пейджей – всё это стало намного сложнее.

А во-вторых, стало сложнее заливать. Раньше вы могли, условно, делать какие-нибудь агрегаторы, заливать один ключ «top casinos», использовать его буквально годами с более-менее стабильным списком минус-слов, и это был весь ваш бизнес. Ничего трудного реально не было.

Сейчас ключи стало искать значительно сложнее в силу того, что у Google есть мощная нейронка, которая находит связь ключевого запроса с тематикой гемблинга и продвижением нелицензированных офшорных продуктов. Ключи постоянно выгорают.

Поэтому сегодня в структуре работы байера огромное количество времени уходит на придумывание, поиск и тестирование ключей, которые просто проходят модерацию.

А затем, конечно, встаёт этап оптимизации этих ключей, потому что каждый ключ требует как минимум:

• понимания списка минус-слов,

• и нюансов того, на каком оффере он лучше будет конвертить.

Какие источники сейчас дают лучший результат: Google, SEO, UAC, ASO или другие?

Martin Iden:

Наша компания имеет в своей структуре разные команды, но наш конёк это, безусловно, Google.

Скажу, что у нас сейчас Google Demand подтягивается по объёмам к PPC, и я думаю, что к концу года, судя по всему, Demand будет крупнее, чем PPC у нас.

Как изменились правила игры со стороны платформ и как на это реагировать?

Martin Iden:

В нашем канале я писал много постов на разные элементы изменения этих правил: есть нюансы по сертификации, нюансы по вайт-пейджам, нюансы по фарму.

Ответ, в принципе, один – не существует никакой возможности работать на больших объёмах, используя одни и те же паттерны, как это было год назад.

Например, скажу, что с 2020 по 2023 год у нас вообще был один шаблон фарма, буквально один скрипт, один мануал, который мы давали всем нашим фармерам, и они штамповали аккаунты тысячами, по единому алгоритму.

В реалиях момента сегодня это невозможно, потому что у Google есть нейронка, которая быстро связывает, что такие-то аккаунты относятся к такой-то схеме фарма. И Google уже на этапе создания понимает, что с этих аккаунтов будут запускаться серые офферы и банит их ещё до залива.

Поэтому реагировать на это можно только путём постоянной кастомизации и опережения.

Нужно быть на один шаг быстрее нейронки.

Какие метрики вы отслеживаете в первую очередь? Что «не прощает» PPC?

Martin Iden:

В первую очередь мы отслеживаем процент пробивания приленда / витрины, потому что если у вас ничего не пробивается, то и заработка, в конце концов, у вас не будет, даже если будет очень хороший конверт из reg-to-dep.

Дальше мы отслеживаем процент click-to-reg, потому что, возможно, у вас хороший ключ, но плохой оффер, в таком случае всё равно должен быть нормальный click-to-reg.

Если click-to-reg нормальный, а ROI всё равно маленький, значит, нужно менять офферы, чтобы повысить reg-to-dep.

Могу сказать, что PPC не прощает жлобство в отношении вопроса цены за клик.

Мы часто видим, когда нанимаем людей из других команд, что где-то кто-то кому-то сказал, например: «на Австрии клик должен быть не дороже $15, иначе не будет профита».

Это полный бред.

Особенно если мы говорим про Tier-1. У нас есть связки, по которым средняя цена клика — $25–30, и при этом мы зарабатываем с клика $50–70.

Главная ошибка – это ориентироваться только на цену клика.

Потому что если вы будете всеми правдами и неправдами стараться занизить её, то в итоге всегда будете работать по мусорным ключам и мусорным запросам.

Есть ли место автоматизации и AI в вашей работе? Что реально помогает?

Martin Iden:

Как это ни странно, мы общаемся с чатом GPT на постоянной основе, например, для того, чтобы собрать типы платёжных средств для витрины к тому или иному продукту. Или чтобы выяснить, какой продукт имеет местное лицензирование, а какой не имеет.

Что касается разной автоматизации, есть ряд уже внедрённых внутренних инструментов.

В первую очередь, это инструменты генерации вайтпейджей. Мы используем как внешние, так и собственные сервисы.

Сейчас в процессе доведение до ума автоматизации регистрации аккаунтов.

Не на примитивном Selenium или какой-то дзенке, а именно на базе нейронной сети, которая будет регистрировать каждый аккаунт немного по-разному.

Грубо говоря, мы таким образом будем снижать цену конечного коста на фарм.

Но по итогу всё упирается в одно:

выигрывать на рынке будут те, кто напишет больше автоматизации и сделает её более хитрой.

Сколько сейчас человек в команде и какие роли ключевые?

Martin Iden:

Мы ответим на этот вопрос дипломатично: в команде много десятков человек.

Ключевые роли – это, безусловно, тимлиды и “старшие” байеры, как мы их называем. Это люди, которые непосредственно ведут борьбу с Google: придумывают новые подходы, новые ключи и новые связки.

По большому счёту, если мы говорим про конкретный отлив объёмов, то это более-менее рутинная работа.

Да, она всё равно требует определённого уровня подготовки, но если в структуре есть нормальный фарм и большой запас аккаунтов, то залить объём по готовой связке и делать в соло XXXX$ профита на стабильной основе – вообще не проблема.

Как выстроена внутренняя экспертиза: каждый байер сам за всё или есть специализация?

Martin Iden:

Безусловно, структура сейчас разбита на подразделения с чётко прописанными процессами:

есть хэд, есть тимлид, есть старший байер и есть джуниор байер и у всех разный функционал.

Тимлид не занимается техническими моментами на уровне взаимодействия байеров с фармерами.

Джуниор байер не ищет ключи и т. д.

Единственное, что всех объединяет – это форматы обмена опытом, которые встроены в команду для того, чтобы ни один байер не чувствовал себя «в одиночестве».

Мы часто видим эту проблему в других командах.

Особенно это подмечают новички, пришедшие к нам из других структур:

«Ничего себе, у вас есть какое-то общение даже».

И тимлиды, и другие байеры действительно подсказывают, делятся экспертизой.

Потому что одна из самых больших проблем залива сегодня – это то, что каким бы вы ни были умным и мотивированным,

в одной голове невозможно удержать все нюансы, необходимые для залива Google в плюс.

Это должен быть групповой интеллект, постоянное общение и постоянный поиск новых решений.

В чём ты видишь главную силу вашей команды по сравнению с другими PPC-байерами?

Martin Iden:

В целом, в обмене опытом и в том, что байеров у нас действительно много, тимлидов тоже много.

Это всё разные люди: кто-то льёт одни гео, кто-то работает с разными типами вайтов, аккаунтов, ключей.

И мне, как хэду, особенно хорошо видно это многообразие связок.

Мы часто просто перетасовываем связки между байерами, обмениваемся ключевиками между командами — и это даёт космические результаты.

В результате мы находим жирнейшие связки в таких ключах и подходах, которые кажутся абсурдными.

Но за счёт того, что почему-то это работает, например, у байера в гео Малайзия магическим образом та же связка начинает работать у байера в гео Англия.

И если в Малайзии она даёт 50% ROI,

то в Англии – 500% ROI.

Как рынок PPC изменяется под давлением платформ и конкуренции?

Martin Iden:

Скажу, что конкуренция сейчас вовсе не является проблемой, потому что большинство ключей и аукционов, если не пустые, то, скажем так, ненаполненные, и там можно спокойно работать.

Даже если вы где-то видите полную выдачу, это не означает, что там космическая цена за клик и невозможно встать.

Скорее наоборот – полная выдача является хорошим сигналом, что в данный аукцион можно заходить и пробовать зарабатывать.

Основная проблема сегодня – это усложнение алгоритмов самого Google, которые, в свою очередь, тоже можно обходить.

Но тут возникает другая сложность:

• во-первых, это усложнение оргструктуры компании,

• во-вторых – её удорожание.

Условно говоря, если у вас команда, которая зарабатывает итоговый ROI после всех выплат, зарплат, бонусов и расходников 20%,

вы просто не можете себе позволить сделать инфраструктуру дороже.

Вы банально выйдете в минус по оборотке.

В этом и есть текущая проблема рынка: маленькие команды просто не смогут выжить.

Поэтому сейчас, конечно, начинается момент объединения.

В том числе мы открыты к диалогу:

мы приглашаем к себе небольшие команды, у которых уже есть какие-то минимальные результаты, но нет понимания, куда двигаться дальше,

и которым кажется, что выхода нет.

Мы можем подключить вас к нашей структуре: вы останетесь тимлидом своей команды или владельцем, и будем работать в рамках единого, как сейчас модно говорить, холдинга.

С кем удобнее работать: с ПП или прямым рекламодателем?

Martin Iden:

В арбитраже есть достаточно важный момент – понимание, через кого правильно отливать объёмы.

Очевидная идея: всегда лучше выходить напрямую на продукты, потому что любой посредник (любая партнёрка) берёт свою маржу – это может быть 10–30% от выплаты за то, что предоставляет данный бренд.

Но бывают ситуации, когда у конкретного посредника есть сильные отношения с определённым брендом или холдингом, в который входит этот продукт, а у вас — нет.

А оффер нужен здесь и сейчас, потому что он тратит деньги и хорошо конвертит прямо сейчас.

Как раз про различия в работе с прямым рекламодателем и ПП мы объясняли на примере кейса с LGaming по Betnacional.

Вот этот кейс – ссылка на Telegram.

В нём мы показали, почему пролили гигантский объём трафика именно через посредника, а не напрямую.

Роль команды и процессов PPC в 2025 году

Развитие PPC-направления в 2025 году требует от компаний не только технической подготовки, но и управленческой зрелости. Эффективность сегодня зависит не от отдельных тактик, а от качества внутренней структуры: наличия специализированных ролей, управляемых команд, инструментов автоматизации и системной работы с данными.

Как показывает опыт Martin Iden и его команды, масштабируемый результат возможен только при наличии чётко выстроенной операционной модели: с распределением ответственности, непрерывным тестированием и внутренним обменом знаниями. В этих условиях PPC становится не просто каналом трафика, а отдельным направлением, которое требует полной интеграции с бизнес-процессами.