Что такое FTD, NGR, LTV: ключевые метрики гемблинга простыми словами

В гемблинг-арбитраже свой язык. FTD, NGR, LTV, GGR, ARPU — за этими аббревиатурами стоят конкретные деньги, и не понимая их, невозможно ни выбрать модель выплат, ни оценить оффер, ни посчитать реальную прибыльность. Новички часто путают эти метрики или не понимают связь между ними — и принимают неверные решения.

В этой статье — разбор ключевых метрик гемблинга простыми словами, с формулами и примерами. Это глоссарий, к которому можно возвращаться, когда встречаешь незнакомый термин.

FTD (First Time Deposit) — первый депозит

FTD (First Time Deposit) — первый депозит игрока. Момент, когда привлечённый пользователь впервые пополняет счёт реальными деньгами.

Это одна из главных метрик в гемблинге, потому что именно FTD чаще всего является целевым действием, за которое платят арбитражнику. В модели CPA выплата происходит именно за FTD — то есть ты получаешь деньги, когда игрок сделал первый депозит, а не просто зарегистрировался.

Почему FTD важен:

• Это точка, где регистрация превращается в деньги
• За FTD платят в большинстве CPA-офферов
• Конверсия из регистрации в FTD — ключевая метрика качества трафика (Reg2Dep)

Пример: пользователь увидел рекламу, перешёл, зарегистрировался и положил на счёт $20. Этот первый депозит на $20 — и есть FTD. Если оффер платит CPA $40 за FTD, ты получаешь $40 за этого игрока. Конверсия из регистрации в FTD называется Reg2Dep — это одна из важнейших метрик гемблинга. Подробный разбор — в статье про Reg2Dep в гемблинг-арбитраже.

NGR (Net Gaming Revenue) — чистый игровой доход

NGR (Net Gaming Revenue) — чистый доход оператора от игрока после вычета всех расходов. Это сумма, которую казино или букмекер реально зарабатывает на игроке.

Формула NGR: NGR = Сумма проигрышей игрока − Бонусы − Выплаты выигрышей − Платёжные комиссии и расходы

Проще говоря, NGR — это то, что осталось у оператора после того, как игрок проиграл, но из этой суммы вычли бонусы, которые ему дали, выигрыши, которые ему выплатили, и расходы на обработку платежей.

Почему NGR важен для арбитражника: NGR — это база для расчёта выплат по модели RevShare. Когда ты работаешь на RevShare, ты получаешь процент именно от NGR игрока. Если NGR отрицательный (игрок выиграл больше, чем проиграл, или получил много бонусов) — твоя RevShare-выплата за этот период тоже может быть нулевой или уйти в минус при политике negative carryover.

Пример: игрок проиграл $200 за месяц. Ему начислили бонусов на $30, выплатили выигрышей на $50, платёжные расходы составили $10. NGR = $200 − $30 − $50 − $10 = $110. Если у тебя RevShare 30%, твоя выплата = $110 × 30% = $33.

NGR — основа модели RevShare. Про выбор между CPA, RevShare и Hybrid — в статье про модели выплат в гемблинге.

GGR (Gross Gaming Revenue) — валовой игровой доход

GGR (Gross Gaming Revenue) — валовой игровой доход, разница между ставками игроков и их выигрышами, ДО вычета бонусов и расходов.

Формула GGR: GGR = Сумма всех ставок − Сумма всех выигрышей

Чем GGR отличается от NGR:

• GGR — «грязный» доход, только ставки минус выигрыши
• NGR — «чистый» доход, из GGR дополнительно вычтены бонусы, платёжные комиссии и операционные расходы

GGR всегда больше NGR. GGR — это метрика оператора для оценки общего оборота, а NGR ближе к реальной прибыли и чаще используется в расчётах с партнёрами.

Пример: игроки поставили $1000, выиграли $850. GGR = $1000 − $850 = $150. После вычета бонусов ($40) и расходов ($20) получаем NGR = $90.

LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность игрока

LTV (Lifetime Value) — суммарная ценность игрока за всё время его активности. Сколько денег приносит игрок от первого депозита до момента, когда перестаёт играть.

Это одна из важнейших стратегических метрик. LTV показывает, насколько ценен привлечённый игрок в долгосрочной перспективе, а не только в момент FTD.

• Почему LTV критичен: LTV определяет, какая модель выплат выгоднее. Если у твоего трафика высокий LTV (игроки играют долго и много), RevShare принесёт больше, чем разовая CPA-выплата. Если LTV низкий (игроки делают один депозит и уходят), выгоднее CPA — зафиксировать доход сразу.
• Как оценить: Точный LTV виден только со временем, по данным трекера. Но понимание среднего LTV для своего трафика и ГЕО позволяет принимать правильные решения о модели выплат и о том, сколько можно платить за привлечение игрока.

Пример: игрок за всё время сделал депозитов на $500, из которых оператор заработал (NGR) $200. При RevShare 30% этот игрок принёс тебе $60 за всё время — это и есть его вклад в твой доход. Если бы ты взял CPA $40, то получил бы меньше.

LTV напрямую влияет на выбор модели выплат и на то, когда RevShare обгоняет CPA. Формула точки окупаемости — в статье про модели выплат.

ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход с игрока

ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход на одного игрока за определённый период. Показывает, сколько в среднем приносит один пользователь.

Формула ARPU: ARPU = Общий доход ÷ Количество игроков

ARPU помогает оценить качество аудитории и сравнивать разные источники трафика или ГЕО между собой. Высокий ARPU означает, что игроки платёжеспособны и активны.

Пример: 100 игроков принесли суммарно $3000 дохода за месяц. ARPU = $3000 ÷ 100 = $30. Это значит, средний игрок приносит $30 в месяц.

Разница между ARPU и LTV: ARPU — за конкретный период (например, месяц), LTV — за всё время жизни игрока. ARPU × средняя продолжительность жизни игрока ≈ LTV.

Как метрики связаны между собой

Главное — понять, что все эти метрики не существуют по отдельности, а складываются в единую картину воронки и экономики.

Путь игрока и метрики на каждом этапе:

1. Пользователь регистрируется → считаем регистрации
2. Делает первый депозит → это FTD
3. Конверсия регистрации в FTD → это Reg2Dep
4. Играет, проигрывает → формируется GGR, затем NGR
5. Продолжает играть какое-то время → накапливается LTV
6. Средний доход с игрока за период → это ARPU

Как это влияет на выбор модели выплат:

• CPA платится за FTD — разовая выплата за факт первого депозита
• RevShare платится как процент от NGR — зависит от того, сколько игрок проигрывает
• Выгодность RevShare vs CPA определяется LTV — чем дольше и больше играет игрок, тем выгоднее RevShare

Понимание этих связей — это и есть основа грамотной работы в гемблинге. Ты не просто гонишь трафик, а понимаешь, какая метрика на что влияет и где теряются или зарабатываются деньги.

Сводная таблица метрик

Другие термины, которые стоит знать

1. CPA (Cost Per Action) — модель оплаты за целевое действие (обычно FTD). Фиксированная выплата за каждого задепозитившего игрока.
2. RevShare (Revenue Share) — модель оплаты в виде процента от NGR игрока на постоянной основе.
3. Hybrid — комбинация CPA и RevShare: фиксированная выплата за FTD плюс процент от NGR.
4. Hold — период удержания выплаты, пока рекламодатель проверяет качество трафика.
5. Negative carryover — политика, при которой отрицательный баланс (выигрыш игрока) переносится на следующий период и уменьшает RevShare-выплату.

Детальный разбор моделей выплат CPA, RevShare и Hybrid — в отдельной статье про модели выплат в гемблинге.

Итог

Ключевые метрики гемблинга связаны в единую систему: FTD — первый депозит и целевое действие для CPA; GGR и NGR — валовой и чистый доход оператора, причём NGR это база для RevShare; LTV — ценность игрока за всё время, которая определяет выбор модели выплат; ARPU — средний доход с игрока за период.

Понимание этих метрик — не теория, а практический инструмент. Зная, что CPA платится за FTD, RevShare считается от NGR, а выгодность модели зависит от LTV, ты можешь осознанно выбирать офферы и модели выплат под свой трафик, а не действовать вслепую.

Чтобы метрики работали на тебя, нужен оффер с прозрачной статистикой и нормальной платёжной инфраструктурой. В LGaming доступны офферы по iGaming с данными по конверсии до запуска и поддержкой по выбору модели выплат под конкретный трафик.

FAQ

Что такое FTD в гемблинге?

FTD (First Time Deposit) — первый депозит игрока. Это момент, когда зарегистрированный пользователь впервые пополняет счёт. В модели CPA выплата арбитражнику происходит именно за FTD.

Чем NGR отличается от GGR?

GGR (валовой доход) — это ставки минус выигрыши. NGR (чистый доход) — это GGR минус бонусы, платёжные комиссии и расходы. NGR всегда меньше GGR и используется как база для расчёта RevShare.

Что такое LTV игрока и почему это важно?

LTV (Lifetime Value) — суммарная ценность игрока за всё время активности. Важна, потому что определяет выбор модели выплат: при высоком LTV выгоднее RevShare, при низком — CPA.

Как связаны FTD, NGR и LTV?

FTD — первый депозит (старт пути игрока). NGR — чистый доход, который игрок приносит, проигрывая. LTV — суммарная ценность игрока за всё время. CPA платится за FTD, RevShare — за процент от NGR, а LTV определяет, какая модель выгоднее.

Что такое ARPU?

ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход на одного игрока за период. Считается как общий доход, делённый на количество игроков. Помогает оценить платёжеспособность аудитории и сравнивать источники трафика.

Какая метрика главная в гемблинге?

Нет одной главной — они работают в связке. Но для арбитражника критичны FTD (целевое действие), Reg2Dep (качество трафика) и LTV (определяет модель выплат и долгосрочную прибыльность).