EPC в арбитраже: что это и как считать

EPC — одна из тех метрик, которые встречаются в каждом оффере и в каждой партнёрке, но которую новички часто понимают неправильно. По EPC оценивают потенциал оффера ещё до запуска, сравнивают офферы между собой и прогнозируют доход. Разберёмся, что это за метрика, как её правильно считать и почему высокий EPC не всегда означает, что оффер выгоден именно тебе.

Что такое EPC

EPC (Earnings Per Click) — доход на один клик. Метрика показывает, сколько в среднем ты зарабатываешь с каждого клика по своей партнёрской ссылке.

Формула EPC: EPC = Общий доход ÷ Количество кликов

Пример: ты получил 1000 кликов и заработал $500. EPC = $500 ÷ 1000 = $0,50. То есть в среднем каждый клик принёс тебе полдоллара.

EPC — это усреднённая метрика. Она не значит, что каждый клик приносит ровно $0,50 — большинство кликов не приносят ничего, а часть конвертируется в депозиты, которые и формируют весь доход. EPC просто усредняет этот доход по всем кликам.

Зачем нужен EPC

EPC — это метрика оценки и сравнения. Она отвечает на главный вопрос: сколько денег приносит трафик в пересчёте на клик.

1. Оценка потенциала оффера до запуска. Партнёрки часто показывают средний EPC по офферу — сколько зарабатывают другие байеры с клика. Это позволяет прикинуть потенциал оффера ещё до того, как ты потратил бюджет на тест.
2. Сравнение офферов между собой. EPC — удобный способ сравнить два оффера напрямую. Оффер с EPC $0,50 при прочих равных потенциально выгоднее оффера с EPC $0,30 — с того же объёма трафика ты заработаешь больше.
3. Сравнение источников и связок. EPC можно считать по каждому источнику трафика, крео или ГЕО отдельно. Это показывает, какая связка приносит больше денег с клика, и помогает перераспределять бюджет.
4. Прогноз дохода. Зная EPC и планируемый объём трафика, можно грубо спрогнозировать доход. 10 000 кликов при EPC $0,50 — это ориентировочно $5000.

Как EPC связан с другими метриками

EPC не существует изолированно — он складывается из всей воронки. Понимание этой связи объясняет, почему EPC такой, какой есть, и на что влиять, чтобы его поднять.

По сути EPC вбирает в себя всю цепочку конверсии:

EPC = CR в регистрацию × Reg2Dep × выплата за депозит

Разберём на примере:

• Из 1000 кликов 25% дошли до регистрации → 250 регистраций (CR 25%)
• Из них 20% сделали депозит → 50 депозитов (Reg2Dep 20%)
• Выплата за депозит (CPA) = $10
• Доход = 50 × $10 = $500
• EPC = $500 ÷ 1000 = $0,50

Из этой формулы видно: EPC растёт, если улучшается любое звено воронки — выше конверсия в регистрацию, выше Reg2Dep или выше выплата за депозит. Именно поэтому EPC — интегральная метрика: она отражает здоровье всей связки одним числом.

Про ключевые метрики воронки подробнее: Reg2Dep и как его повысить, а также FTD, NGR, LTV и другие метрики гемблинга.

EPC и EPuC: клики бывают разные

Есть нюанс, который часто вызывает путаницу. EPC может считаться по-разному в зависимости от того, какие клики берутся в расчёт.

• EPC по всем кликам — доход делится на общее количество кликов, включая повторные от одного пользователя.
• EPuC (Earnings Per unique Click) — доход на уникальный клик. В расчёт берутся только уникальные пользователи, без повторных кликов.

EPuC обычно выше EPC, потому что уникальных кликов меньше, чем всех. При сравнении офферов или источников важно понимать, какая именно метрика используется — иначе сравнение будет некорректным. Всегда уточняй, EPC это по всем кликам или по уникальным.

EPC и EPL: не путать

Ещё одна пара метрик, которые путают.

1. EPC (Earnings Per Click) — доход на клик.
2. EPL (Earnings Per Lead) — доход на лид (например, на регистрацию). Считается как доход, делённый на количество лидов.

Разница в знаменателе: EPC делит доход на клики, EPL — на лиды (регистрации). EPL всегда выше EPC, потому что лидов меньше, чем кликов. Обе метрики полезны, но отвечают на разные вопросы: EPC — сколько приносит клик, EPL — сколько приносит регистрация.

Почему высокий EPC не всегда означает выгоду

Это ключевой момент, который упускают новички. Высокий EPC оффера сам по себе не гарантирует, что ты заработаешь. Причина — EPC нужно сопоставлять со стоимостью трафика.

EPC показывает доход с клика. Но у клика есть и цена — сколько ты платишь за него на источнике (CPC). Прибыльность определяется разницей между ними.

Пример 1: EPC $0,50, а клик на источнике стоит $0,30. Ты в плюсе: с каждого клика зарабатываешь $0,50 и тратишь $0,30, прибыль $0,20 с клика.

Пример 2: EPC $0,50, но клик стоит $0,60. Ты в минусе: тратишь на клик больше, чем он приносит, минус $0,10 с клика — несмотря на «хороший» EPC.

Вывод: EPC всегда сопоставляется с CPC (ценой клика). Оффер с высоким EPC на дорогом трафике может быть убыточным, а оффер со средним EPC на дешёвом трафике — прибыльным. EPC — это не приговор, а одна сторона уравнения. Про полный расчёт прибыльности с учётом всех расходов — в статье про ROI в арбитраже трафика.

EPC vs CPC: в чём разница

Эти две аббревиатуры постоянно путают, хотя они про разное.

Проще говоря: CPC — это сколько клик стоит, EPC — сколько клик приносит. Твоя прибыль на клик — это EPC минус CPC. Если EPC выше CPC — связка прибыльна, если ниже — убыточна. Вся суть арбитража в том, чтобы EPC был стабильно выше CPC.

Как использовать EPC на практике

1. Выбор оффера. Смотри на средний EPC оффера в партнёрке как на ориентир потенциала. Но помни: это средний EPC по всем байерам, твой результат зависит от твоего трафика и ГЕО.
2. Сравнение связок. Считай EPC по каждому крео, источнику и ГЕО отдельно. Отключай связки с низким EPC, масштабируй с высоким. Это один из главных инструментов оптимизации.
3. Сопоставление с CPC. Всегда сравнивай EPC с ценой клика на источнике. Прибыльность — в разнице. Высокий EPC не значит прибыль, если трафик дорогой.
4. Прогнозирование. Используй EPC для грубой оценки дохода при планировании объёмов. Но закладывай, что EPC может меняться при масштабировании.
5. Динамика во времени. Следи, как EPC меняется. Падение EPC при том же трафике — сигнал, что связка выгорает или упал конверт оффера.

Типичные ошибки при работе с EPC

• Смотрят на EPC без учёта CPC. Главная ошибка. Высокий EPC ничего не значит, если клик стоит дороже. Всегда сопоставляй доход с клика и цену клика.
• Путают EPC и CPC. EPC — доход с клика, CPC — цена клика. Это разные метрики, и путаница ведёт к неверным решениям.
• Сравнивают EPC и EPuC как одно. Если один оффер показывает EPC по всем кликам, а другой по уникальным, прямое сравнение некорректно.
• Верят среднему EPC партнёрки как гарантии. Средний EPC оффера — это результат других байеров с их трафиком. Твой EPC зависит от качества твоего трафика, ГЕО и связки. Это ориентир, а не обещание.
• Не считают EPC по срезам. Общий EPC по кампании мало что даёт для оптимизации. Ценность — в EPC по каждому крео, источнику и ГЕО, чтобы видеть, что именно работает.

Итог

EPC (Earnings Per Click) — доход на клик, интегральная метрика, которая показывает, сколько приносит трафик в пересчёте на один клик. Считается просто: доход, делённый на количество кликов. EPC вбирает в себя всю воронку — конверсию в регистрацию, Reg2Dep и выплату за депозит.

Главное правило: EPC всегда сопоставляется с CPC (ценой клика). Высокий EPC не означает прибыль, если трафик дорогой — прибыльность определяется разницей между тем, что клик приносит, и тем, что он стоит. Используй EPC для сравнения офферов, связок и источников, но всегда в связке с ценой трафика.

Средний EPC оффера в партнёрке — полезный ориентир при выборе. Посмотреть офферы с их показателями и подобрать подходящий под нужное ГЕО можно в LGaming — более 1500 офферов по iGaming с данными по конверсии до запуска.

FAQ

Что такое EPC простыми словами?

EPC (Earnings Per Click) — доход на один клик. Показывает, сколько в среднем ты зарабатываешь с каждого клика по партнёрской ссылке. Считается как общий доход, делённый на количество кликов.

Как посчитать EPC?

Раздели общий доход на количество кликов. Например, $500 дохода при 1000 кликов дают EPC $0,50. Это средний заработок с клика.

Чем EPC отличается от CPC?

EPC (Earnings Per Click) — сколько ты зарабатываешь с клика (доход). CPC (Cost Per Click) — сколько ты платишь за клик (расход). Прибыль с клика — это EPC минус CPC. Связка прибыльна, когда EPC выше CPC.

Хороший EPC — это сколько?

Нет универсальной цифры — EPC сильно зависит от ГЕО, вертикали и выплаты за депозит. На Tier-3 EPC ниже, на Tier-1 выше. Важнее не абсолютное значение, а соотношение EPC с ценой клика (CPC) на твоём источнике.

Почему высокий EPC не гарантирует прибыль?

Потому что EPC нужно сопоставлять со стоимостью клика. Если EPC $0,50, а клик стоит $0,60, ты в минусе несмотря на «хороший» EPC. Прибыльность — в разнице между доходом с клика и его ценой.

Чем EPC отличается от EPuC?

EPC считается по всем кликам, EPuC (Earnings Per unique Click) — только по уникальным пользователям, без повторных кликов. EPuC обычно выше. При сравнении офферов важно понимать, какая метрика используется.

Можно ли прогнозировать доход по EPC?

Да, грубо: умножь EPC на планируемый объём кликов. 10 000 кликов при EPC $0,50 — это ориентировочно $5000. Но учитывай, что EPC может меняться при масштабировании и выгорании связки.